Winning with relationship selling

Antes de que un profesional de ventas experimentado cruce el umbral de los clientes tiene que saber que estos están armados con hechos. En este sentido, exploraron su página de Internet. Saben de precios, leyeron la reseña de su compañía, están preparados. ¿Dónde encajan las personas de ventas?

Es sencillo. Las personas de ventas de alto desempeño hacen algo que Internet no puede: Crean relaciones. Se sienten apasionados y comprometidos con el éxito de su cliente. Entienden que las relaciones duraderas son la clave para obtener resultados positivos para todos. Y las relaciones verdaderas crean lealtad y referidos que resultan en una cartera de clientes lucrativa y que, a la larga, catapulta a los profesionales de ventas más allá de sus ganancias y metas.

Los profesionales más eficientes de la actualidad están forjando relaciones esenciales con sus clientes para asegurar resultados positivos a largo plazo.